近日，**建材分銷協會發布《2020年**BHEI(**城鎮建材家居市場飽和度預警**)數據報告》(以下簡稱報告)。根據《報告》，**有3億套庫存住宅，發掘庫存房地產的再裝修市場，巨大的產業鏈大幅度拉動內需。在家居裝飾中，許多消費者開始把智能馬桶作為家居裝飾的一環。

　　隨著智能技術在家庭生活中的應用普及，智能馬桶的應用也逐漸擴展到個人家庭。同時，近些年智能坐便器生產商在技術上突破和產品需求設計上也逐漸將重心轉向個體家庭用戶，市場推廣重點領域也轉向個體消費者。讓消費者逐漸形成一種觀念，換裝智能坐便器能優化居住品質。智能馬桶也逐漸成為品質、**生活的衛浴產品的**。

　　作為集**、舒適、智能為一體的生活家電，智能座便器在消費升級的背景下有很大的可能性。

　　近年來，家具領域從傳統家具、互聯網家具到整裝的進化，或者單品類企業(家具/廚電/陶瓷衛生浴等)的發展轉向多品類整合，在競爭激烈的市場上，庫存市場和下沉市場成為競爭紅海的藍色地帶。如老舊小區改造、二手房翻新、局部翻新均被業內人士視為機遇點，改善型裝修將成為家裝業態今后發展的主流，或能***智能坐便器市場。

　　對于經歷過裝修的消費者來說，他們往往對家居品牌和家電企業的認知更為深刻，對產品的**性、智能型、**便捷性也更為看重。以智能家居為例，智能坐便器就是用戶家裝時大多會考慮和更換的產品，比智能照明、智能安防、智能主機系列產品更容易讓他們接受。

　　另外，受消費者審美能力的提高等原因的影響，智能馬桶的設計也越來越符合現代美學，適應各種設計風格，符合年輕人的審美。與此同時，智能廁所除了自動除臭、水壓調節、座位溫水溫風溫調節等方便功能外，一些品牌還擴大了人體**監測等應用功能，與其他智能家電交流，在增加產品亮點的同時，帶來了更好的廁所體驗。

　　目前國內消費主力多為70后、90后，他們中購買力強，也有**消費的人，只要滿足他們的需求，幾乎就會訂購。消費者群體細分多樣，無論是年輕群體、老年群體還是新中產群體，在庫存和局面變化的場景中，浴室都是重要的改造場所，智能馬桶作為局部改造的重點，未來的發展前景值得期待。在這一點上，在**的大背景下，從智能馬桶的銷售量增加可以看出端倪。

　　相關數據顯示，2020年1月至9月，**精裝房智能馬桶補充劑配套率為15.3%，配套量比上年增長19.7%。奧維云網數據顯示，2020年我國智能馬桶全渠道銷量達408.1萬臺，同比增長20.1%，銷量達142.2億臺，同比增長14.8%。

　　智能馬桶始于美國，在歐美、日本和韓國市場已經非常普及，但在我國的整體普及率不到3%。國內智能馬桶市場增長迅速，但總體普及率仍有很大提高空間。對于衛浴企業和生產智能廁所蓋的品牌來說，有關部門制定和實施安裝服務等標準，推進符合用戶需求的**式創新，加強渠道建設和目標人群擴大，是加快智能廁所產品普及的關鍵。

　　另外，生產智能馬桶的企業也需要在渠道轉型、流量下降、產品同質化、海外品牌侵襲市場的復雜競爭形勢下，轉變思維，向精細化、個性化、全渠道模式轉型。從生產者到服務者，以顧客需求為基礎服務，通過良好的產品、良好的服務，打開消費者的心。

　　為了讓用戶獲得更好的廁所體驗，中外品牌不斷提高產品性能。九牧重視清潔衛生，在功能上具有自動復蓋、自動清洗、自動臀部清洗等功能的海爾衛璽將家電技術(防電墻、凈水清洗、智能語音、**檢查等)應用于智能廁所復蓋產品的便利寶以超清潔為中心，具有三盾一沖、動力沖洗等**技術

　　對于外資品牌來說，對于**市場的場景痛點，必須以本土化創新為中心。以TOTO為例，關注衛生、清潔兩點，其衛生清潔技術中的智能清潔技術、空氣韻波式清潔技術、清潔噴霧技術等，給用戶帶來非常舒適和清潔體驗。近年來，TOTO、松下、科勒等進口品牌積極跟進消費者需求，開發新產品，在清洗技術、**技術、新材質等方面進行創新進化。

　　現在國內智能馬桶的售價已經大眾化。產品售價從幾百元到幾千元都有，也有萬元級產品。這樣的價格無論是城市消費者還是農村消費者都有選擇的空間。但是，智能馬桶和其他家電一樣，沒有真正有影響力的事件營銷，業界保持熱情。

　　消費電子產品的，多數是連續事件營銷的話題。利用一些事件的熱情和人氣事件的企劃，可以擴大品牌**度獲得曝光度。目前，國內智能馬桶品牌眾多，主流品牌屈指可數，如TOTO、科勒、恒潔、九牧、海爾衛璽、松下等，這些品牌有實力和資源，但沒有多少消費者需求開發產品，多根據自己挖掘的正確需求推進產品。許多**產品沒有宣傳，主要是性價比產品選擇價格競爭。有實力的品牌大多在**產品上投入營銷推廣，很少在千元級產品上投入推廣。

　　目前國內智能馬桶市場處于無章法發展狀態。衛浴企業沒有市場營銷和產品研發實力，跨國品牌在智能廁所市場沒有普及，廁所蓋市場只能用自來水增加。

　　作者認為，無論是智能家居還是家用電器，**已經是大多數消費品制造商在c位的訴求和賣點，特別是5G、物聯網、新零售等概念興起，各大品牌都被視為品牌推廣和產品銷售的風口。在此背景下，智能廁所相關企業必須抓住智能升級和大**兩個熱點，雙向開拓市場，從農村到城市輻射不同層次的消費者。通過市場教育、消費理念等活動，潛在改善大環境問題，提高企業自身產品質量，提高消費者對產品和品牌的認知度。作為提高生活質量的**電器，廁所坐便器的未來值得期待，之后長期穩定增長。誰能解除消費者的需求，開發符合用戶需求的產品，占據市場的先驅。