從過去幾年的市場發展情況來看，家電市場整體競爭非常激烈，其中電儲水熱水器和煤氣熱水器市場競爭尤為激烈，分析主要表現在以下方面

　　一是規模體量大幅度下降，總量受到限制。行業競爭形勢由共享型轉變為掠奪性，從2019年和以前的電熱和燃燒年零售額在600億以上，到2020年的500億以上，規模比去年明顯下降，行業大盤縮小，預計2021年市場規模**，但仍難以敵對過去。

　　二是渠道碎片化帶來新的挑戰。前裝工程渠道、建材家庭渠道、設計師渠道切斷，在線渠道多樣化，在線零售渠道被占領，企業和渠道紛紛轉戰四六級市場，尋找增量空間。

　　三是市場集中度加強，競爭加劇。奧維云網(AVC)監測數據顯示，2020年電熱線上TOP3品牌零售額集中度達到80%以上的燃熱線上TOP3品牌零售額集中度達到51.1%，在線43.8%，頭部品牌主導市場，壟斷市場。

　　四是產品高價成為主要競爭手段。目前，在熱水器市場，無論是快速加熱、雙膽電加熱、恒溫、零冷水加熱還是其他升級屬性配置，相應的產品都達到行業低價，產品配置的溢價能力有限。在這種產品同質化的背景下，價格成為**有力的競爭武器，原材料漲價時，中**增加，但低端市場地位仍然穩定。

　　熱水市場競爭白熱化，企業必須尋找新的突破方向。無論是依靠浴室場景擴大品種，還是依靠技術相似性擴大新興品種，都有效提高市場體積。近年來，許多燃燒企業重點布局壁爐市場。壁爐產品不是新興品種，但產品銷售涉及設計、施工、安裝、服務各個階段，屬于系統小工程，與熱水器標準品銷售相比，壁爐利潤空間充足。

　　從消費者的需求來看，煤氣熱水器只能提供生活熱水，現在市場上很受歡迎的兩用壁爐可以供暖，也可以提供生活熱水，功能更加豐富。壁爐與燃燒產品有明顯的替代關系，壁爐功率大于燃燒熱，作為生活用水時出水量充足。

　　從使用環境的角度來看，壁爐和燃氣管道也需要鋪設。在現有住宅煤氣容量標準下，普通住宅煤氣管道容量基本上可以滿足普通煤氣爐和煤氣產品的使用，但使用壁爐產品可能需要額外支付增容費。

　　從使用區域來看，秦嶺淮河以北是強制供暖區，集中供暖主導市場，對壁爐產品的需求更集中在煤炭**區域。常規壁掛爐產品的銷售更多的集中在華東區域以及長江流域沿線城市，其他天然氣豐富區域，消費者用氣習慣較好，未來市場潛力較大。相比之下，燃熱的適用區域更***。

　　從體量規模來看，煤氣熱水器在零售渠道的年銷售量在千萬臺以上，2020年處于歷史低谷，也有1320萬臺。壁爐市場是高度依賴政策支持的產業，煤改政策推進以來，壁爐市場出貨量迅速增加，但年出貨也只有400萬臺以上。相對而言，市場體積差異明顯。煤改氣工程渠道是壁爐出貨的重要渠道，近年來比較高達60%以上，2021年以后，煤改政策逐漸退出，市場體積受到很大影響。與此同時，煤炭品牌進入常規市場，改變常規零售和工程市場競爭結構，考驗利潤空間，考驗壁爐市場整體的韌性。

　　從品牌格局來看，壁掛爐煤改氣、常規工程、零售三大渠道品牌格局差異較大。從未來市場以正常工程和零售為主導的角度來看，外資品牌的市場競爭力很強，特別是在華東、華中、西南地區，消費者設置壁爐產品不僅滿足質量需求，而且對外資品牌的喜好也很明顯。

　　從銷售渠道來看，燃燒銷售有被前裝截流的傾向，但以零售市場為中心，渠道銷售擅長單品銷售。壁爐作為系統的小工程，目前普及度低，新需求仍是市場主體，要求渠道具有相當高的設計工程和資源整合能力，是燃燒企業轉向壁爐市場的重大挑戰。

　　在舒適的家庭發展迅速的背景下，燃燒企業通過壁爐擴大市場確實是非常正確的方向，但現階段壁爐市場不能成為燃燒企業的避難港，燃燒企業要在壁爐市場分湯，必須從多方面開始修煉內功。

　　一、加強渠道布局。2021年以后，零售和普通工程驅動市場，零售渠道的增長來自暖通集成商渠道的開發和擴大，工程渠道的增長依賴于零售渠道品牌的影響力培養。線上渠道雖然不是主銷產品渠道，但對線下引流和品牌推廣意義重大，線上平臺已開始加大布局，企業重視度也應提升。

　　二、提高經銷商的度。壁爐需要系統舒適的家庭、暖通綜合業者運營，資源整合能力、設計能力、服務能力比熱水器要求高，提高銷售渠道的整體性，從銷售店開始工作。

　　三、抓住后煤**市場的機會。煤改氣市場是千萬級體量的市場，涉及十幾個省份，深度直達農村地區，200多家整體企業，300多個品牌參與其中。后煤**時代面臨的機遇和挑戰更多，市場培育所需的時間和成本更高，產品方面除了適合農村地區使用外，節能門窗、外墻保溫、室內防水、舒適家庭、智能煤氣表等方面還有增進空間。前期服務投入對潛在消費者的培養更直觀有效。

　　四、提高產品技術創新能力。短期來看，國內壁爐普及度低，**沒有環境標準要求，普通爐仍然是主要銷售產品，長期來看，更節能環境保護的冷凝產品有更好的前景，但目前產品價格明顯高于普通爐，成為消費者選擇產品的主要壁壘。作為一種代替燃燒產品的暖氣熱水兩用爐，可以在生活熱水恒溫、使用舒適度、智能控制、節能等方面提高。

　　對于熱企業來說，開發布局壁爐的種類，在產品技術和渠道服務等方面需要極高的性，真正吃到舒適的家庭市場紅利，有效地擴大自己的業務地圖。