多年后回顧***，很多人發現2020年是轉折點。這不僅是突然的瘟*，也讓所有人感受到了黑鳥事件的影響力。即使沒有這種突**況，行業在研究生產和銷售方面的變化也將在2020年展示轉型。然而，****終帶來了真正的沖擊。從原材料價格到產品結構，從用戶需求資源到渠道模式，從營銷方法到品牌推廣，轉變的誘因在2020年被***埋沒，并在產業環境的不斷發展過程中不斷發酵。沒有一定的趨勢是長久的，趨勢本身就是變化，適應產業環境的過程，實際上也是把握趨勢的過程。

　　1、內冷外熱有助于提高**制造的全球地位。

　　國內市場出貨量連續兩年下降，出口市場銷售規模連續五年增加。根據2020年度的發展趨勢，出口市場將在未來持續增長，特別是在全球化成為大型家電企業的集體戰略的現在，整個產業將向海外市場投入更多資源。

　　另外，國內市場無論是商業渠道還是產品的能源效率標準，門檻都比出口市場高，中小企業向出口市場釋放更多的生產能力。2020年度海外訂單集中在**制造，進一步提高了**空調產業的制造效率和能力，使全球制造中心的作用更加鮮明。

　　**制造企業仍在布局芯片等重要部件，供應鏈結構將來更加完整，沒有**和地區能夠***復制**制造的產業鏈生態，外資品牌退出空調和家電制造，**空調企業的全球化地位后期只會進一步上升。

　　值得一提的是，一些主導企業和主流企業仍在擴大自主品牌在**范圍內的銷售，對各地區的市場特征、用戶痛點進行的技術開發、產品開發和功能創新，**制造地位的提高也影響著**品牌的全球化

　　2、價格變化更加復雜。

　　受材料成本的壓迫，無論是國內市場還是出口市場，平均價格在第四季度都略有增加。相對而言，國內空調市場價格上漲趨勢更加明顯。上游供應鏈將于2020年底推出漲價措施，直接影響2021年國內外空調市場價格波動趨勢。

　　以銅、鋁等為**的大宗原材料價格的再上漲也為**空調產業的價格波動帶來了更多的變量因素，短期內這種上漲態勢不可扭轉，上游材料領域的供求關系和矛盾進一步加劇。

　　盡管許多企業已經提出了漲價政策，但這并不意味著國內市場明年的價格體系穩定。相反，在動態發展的競爭結構中，競爭**推進一些企業更加明顯的規模化方向，價格是推進規模上升**直接有效的手段。主導和主流品牌擴大規模時，特別是一些中低端產品和子品牌市場上升時，中小品牌必須采取更具攻擊性的價格戰略。

　　從2020年度空調產業各方面的變化可以看出，供應與市場需求關系對價格的調整作用越來越小，企業KPI評價的進度、階段性的市場訴求、競爭**的進化、產業政策的變化以及資本市場，**空調行業的價格變化越來越復雜。

　　3、多品牌運營成為大勢所趨。

　　國內空調市場用戶需求的分層傾向比想象的要激烈，更何況用戶集團本身正在向年輕化轉移，個性化、定制化、質量化、智能化、**化等細分需求主導著空調行業產品結構和品牌結構的變化，現在沒有***復蓋所有用戶的喜好的品牌

　　美集團在空調領域配置了美、COLMO、華凌、天鵝等品牌，形成了能夠滿足年輕化、**化、科學技術化等多種需求的產品和品牌矩陣。海爾智家除了海爾母品牌之外，還有在高等領域形成主導地位的卡薩帝和年輕時尚化的**品牌。格力已經成為空調產品的代名詞之一，但這并不意味著松、晶弘不會進入空調行業，據說2020年底行業內大松空調即將上市。

　　即使是一些中小企業，也建立了多品牌體系，廣東美博冷凍設備有限公司擁有美博、樂京和飛利浦品牌，安徽盈田擁有盈田、賓維、福日等品牌，浙江地區夏寶、韓電等企業早已完成多品牌體系建設。

　　面向不同的用戶需求、不同的地區和不同的商業平臺，應對不同的品牌可以使工廠比較大限度地抓住每一個市場需求類別，并在渠道利益保護、在線和離線平臺分區等方面有更多的空間。

　　4、渠道轉型與新零售并行。

　　大壓商品大流通的傳統方式方法與5G、IoT和相應的移動互聯終端工具***流行的環境不相容，美以top3、奧克斯以網絡認可模式的創新開拓了空調行業渠道和生產銷售模式的變革視野，縮小中間環節，提高產品周轉速度

　　2020年度，渠道變革成為關鍵詞，這在格力空調上尤為明顯，長期困擾格力空調的巨大渠道費用，在過去一年中得到了明顯改善。但正所謂牽一發而動全身，由于格力的渠道體系在行業內無出其右，其變革也影響了整個行業在渠道體系上的變動。

　　之前在電商平臺上獲得高速發展的一些品牌都在全力拓展線下，**企業就是奧克斯、TCL、揚子等等。電子商務平臺經過幾年前的快速發展，紅利釋放明顯放緩，相關成本和運營費用也大幅度提高，在線和在線兩線的融合加快。

　　因此，受到業界高度評價的新零售模式在2020年度進入了新的探索階段，格力董明珠的店在線開設了實體店，美除了繼續加強美云銷售外，還有面向c方的美居APP和美的家庭小程序。值得一提的是，壟斷法的落地實施，賦予了工業企業在產業鏈上更好的發言權地位。

　　5、非接觸營銷再創新。

　　庚子鼠年春節期間突然爆發的***病使企業與渠道、終端與用戶、制造與流通等關系發生了微妙變化，在人群不能大規模聚集的環境下，以數字手段進行非接觸營銷創新是2020年度空調行業的熱點現象。

　　**典型的創新方式之一是現場直播，各企業除了電氣商務部門的正規化現場直播外，還通過品牌傳播、產品推廣、市場營銷政策發布、終端零售，過去一年通過現場直播平臺進行推進和創新。

　　特別是格力董明珠開放的區域巡回轉播，結合了企業中長期戰略、短期市場戰略、地方資源、在線模式的優勢，開拓了前所未有的營銷方法。就各企業目前的布局而言，直播將成為常態。

　　非接觸營銷方法的出現表面上是**直接刺激的結果，但從產業和市場發展的一般規律來看，移動互聯和物聯技術形成的解構效果來看，數字工具的運用和數字思維在研究生產銷售方面的融合是空調行業的長期方向，這在2021年度落地加速。

　　6、***增長并非不可能。

　　國內市場經歷了2020年度的下跌后，已經連續兩年處于同期下跌狀態，**空調行業在國內銷售方面從未出現過連續三年的下跌。從各企業兩年內的調整措施來看，2021年度實現國內市場出貨量趨勢的扭轉并非不可能。另一方面，**在國內得到了良好的控制，*苗進入了普及階段，2021年度的市場擴張和渠道普及節奏比2020年穩定，各空調企業具有更豐富的年度周期，有利于提高出貨量規模，另一方面，**形成的影響不斷消化，即使產生連鎖效應，企業也逐漸適應，新能效標準在2020年***落地，渠道變革陣痛期已經過去，2021年度的整體環境優于20年。在過去的一年里，如果很多企業集中精力應對突發環境變量的話，今后的一年到兩年企業可以花更多的時間和精力擴大市場。

　　出口市場相對規模化突破的空間更大，空白點更多，產品要求**造業資源繼續集中在**，**制造的全球發言權地位進一步加強，全球化成為行業趨勢，這些都使出口量達到了新的高峰。