連續三個月KPI還沒有完成。一家大型空調企業的區域營銷經理**近向筆者投訴，只看去年同期的數據，今年過去幾個月的發貨量規模的增加幅度非常高興，但與前年同期規模相比，下降幅度不是一半，發貨量和零售量都是如此。

　　目前，工廠出貨方從前期供應不求行情進入更困難的狀況，零售困難、出貨困難、收款困難、采購困難的國內市場即使沒有**的影響，今年空調行業的整體狀況似乎比去年差。根據業界傳統的節奏，4月以后進入季節階段，需求資料集中釋放的同時，巨大的門檻也站在所有制造商面前。

　　去年3月，廣東空調制造企業的上司對筆者說:今年我們的目標還活著，今年4月中旬，這個上司對筆者說:今年我們的目標還活著。如此卑微的訴求，折射出空調行業中小企業所處的惡劣的生存發展環境。

　　今年春節后，業內出現了長期供應不足的行情，受漲價預期的刺激，渠道業者囤積的積極性***提高，但很多工廠因為購買不足的部件、材料和生產線工人存在嚴重差距，生產能力跟不上渠道囤積的進度。此外，出口市場的快速增長仍在占據工廠的汽車能源空間。

　　從去年4月中旬開始，國內空調市場也出現了長期供不應求的行情，受**的影響，以前的生產、發貨、物流、銷售幾乎停滯不前，完成再生產后，渠道方和零售方的需求***爆發，給工廠的生產能力釋放帶來了巨大的壓力。

　　同樣的供需矛盾，但企業的生存狀況完全不同。2020年3月底，包括銅、鋁、板材等材料在內的價格處于近幾年的地位，當時銅價還不到每噸4萬元，**類產品的需求風口也剛剛出現，新能源效率等級標準的實施也給企業留下了足夠的時間，出口市場的美元**還沒有給企業帶來太大的成本壓力。

　　現在材料成本大幅增加后，企業的生存發展空間大幅度壓縮，去年各企業為了彌補以前**的規模差距，采取了過激的壓力措施，渠道資源大幅度消化，庫存化的競爭特征從未如今顯著。

　　值得注意的是，今年年初缺貨行情的影響，吸引的品牌進入空調領域，僧多粥少，頭部效應擴散，發貨難以突破，零售需求有限，損益***線等，成為今年空調行情整體形勢的關鍵詞。

　　筆者從很多制造廠了解到，4月份國內空調市場的發貨狀況不理想，不僅比上個月明顯萎縮，比上年大幅度下降，結果去年4月中下旬的發貨量趨勢是理想的。因此，市場營銷評價水平的發貨量將來1~2個月比去年同期減少，這是顯而易見的障礙。

　　如果以前的供應不是制造工廠的幸福煩惱，現在是正兒八經的痛苦。受材料成本高的影響，供應方慎重生產，整個工廠慎重購買，經銷商慎重提貨，從供應鏈到終端，每個環節都在看。即使是消費者，也不排除觀望感情**了需求。

　　因此，形成了奇怪的死循環，零售方面難以消化現有的高價庫存時，渠道業者不能向工廠支付貨款的工廠難以得到理想的貨款和發貨需求時，不能囤積足夠的零件和原材料的整個工廠開工不足時，上游供應鏈也不能向國內市場***供應。

　　高成本壓力從上游滲透到終端，低迷的需求從下游向上游傳導，整個制造廠在狹縫中負荷前進。即使是有資源的渠道業者，在現在的狀況下也不能全倉庫提貨，害怕高價庫存在后期下跌的損失。

　　真正的意義是打破這個奇怪圈子的力量，還是來自終端用戶，在國內空調市場，長期井噴行情可以解決一切矛盾，但從目前國內銷售市場的發展趨勢來看，這個焦躁的行情可能會成為常態。