洗衣機的高等變革是持久戰(zhàn)，對各企業(yè)來說，高等變革的價值創(chuàng)造突破點在哪里?

　　奢侈品又漲價了，柜臺頻繁排隊，深圳多次豪宅被搶購，豪車銷售增長率遠遠高于普通轎車。

　　去年以來，市場消費總量和**需求呈現(xiàn)冰火雙重現(xiàn)象。那么，從奢侈品等超高等消費的興起，對于庫存時代處于產(chǎn)業(yè)高等升級的洗衣機行業(yè)，尋找慢動作的新機會

　　處于**后的**期，去年**個人奢侈品市場比去年增加了48%。而且，香奈兒、LV、卡迪亞等奢侈品牌紛紛開始漲價，漲價幅度在5%-9%之間。進入2021年，各大奢侈品牌漲價勢頭不減，但消費小陽春卻仍在持續(xù)。

　　另一方面，市場消費力當然不能同日說話。招商銀行聯(lián)合貝恩銀行發(fā)布的《2021**個人財富報告》顯示，2020年**高純利潤人數(shù)(可投資資產(chǎn)1000萬元以上)達到262萬人，2019-2020年年平均復合增長率達到15%，該部分人掌握的可投資資產(chǎn)總規(guī)模接近84兆元。無論是**還是其他市場環(huán)境的變化，高收入家庭受到的振動和影響明顯減弱，**需求和**消費必然會更快、更強的反彈。

　　另一方面，隨著人口的代際更替，80后、90后正成為消費主力，這部分用戶關注精神升級、愿意為***和高溢價付費的消費特點，也決定了超**市場需求的爆發(fā)。波士頓咨詢研究表明，26-35歲的人可以為**奢侈品的62%消費做出貢獻。這也被視為當前奢侈品化身吉芬商品，呈現(xiàn)凡勃倫效應的重要原因。

　　同樣，消費者的層次和消費新特征也反映在大家電氣市場的消費潮流中，庫存煥然一新的洗衣機行業(yè)更是如此。普及型需求完成后，洗衣機的主要消費者交替，加上需求的變化和消費特征，使終端市場個性化、**化、質量化變革，洗衣機市場出現(xiàn)了大量級干衣機、洗衣機、洗衣機、壁掛式洗衣機、高溫殺毒洗衣機、母子洗衣機等。整個需求從量變?yōu)橘|量，產(chǎn)業(yè)價格競爭熄火，價值競爭燃燒。

　　奧維云網(wǎng)推進總數(shù)據(jù)顯示，2021年***季度**洗衣機市場量比去年同期增加，分別上升了40.7%、55.7%。零售額的上升比零售額高，反映了市場終端價格的上漲。這不僅是原材料的漲價，也是產(chǎn)品結構的調整。前4個月的在線數(shù)據(jù)顯示，洗衣機價格段的銷售額比較高集中在6-8K價格段，比例為19.4%，比上年上升5.0%的10K以上比例為8.6%，同時5K以下價格段的銷售額下降。顯然，**甚至超**已經(jīng)成為洗衣機的新增長極。

　　近年來，洗衣機市場表現(xiàn)穩(wěn)健，但肉眼可見的整體發(fā)展無力。2021年***季度業(yè)績上升的原因是去年同期的低基數(shù)，但從產(chǎn)品、價格、渠道等3個變化來看，產(chǎn)業(yè)中隱藏的**機會依然存在。

　　在產(chǎn)品方面，以結構調整為中心，賣點著重于**等功能的細分和提高。奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1洗烘一體機線上零售額占比為31.0%，線下占比為50.5%，仍是行業(yè)增長主力。在容量結構上，10KG產(chǎn)品以絕塵的勢頭為中心的功能水平是**殺毒**性能**多的，同時智能體驗、洗護升級、夾克化和場景化也突出。

　　在價格方面，面對今年以來的原材料漲價潮，競爭***轉向價值戰(zhàn)。因為大宗上游原材料價格不斷攀升，洗衣機終端市場也完成新一輪漲價，價值戰(zhàn)成為必然。相對高等滾筒產(chǎn)品承擔這場價值戰(zhàn)的主力，***季度在線滾筒單洗和滾筒干燥產(chǎn)品的平均價格水平分別上升了9.9%和18.2%，在線分別上升了10.9%和5.5%。

　　在渠道方面，加快在線轉移，打開新的消費渠道爭奪戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年Q1在線零售額為65.2%，零售額為48.9%，消費在線轉移速度加快。另外，網(wǎng)上除了京東、天貓等平臺之外，還有很多、紅書等社區(qū)平臺、顫音、速手淘寶、京東等直播平臺也成為了新的戰(zhàn)場。在線傳統(tǒng)渠道持續(xù)疲軟，相反，向前服裝和下沉市場延伸的機會很多。

　　洗衣機產(chǎn)業(yè)的這些巨大變化，與上述終端消費特征的變化和消費者的持續(xù)層次相對應。無論是從戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品、服務還是生態(tài)，建立高等圈層的戰(zhàn)略運營必然是下一個產(chǎn)業(yè)競爭的**。

　　值得注意的是，**品牌的培養(yǎng)不是一蹴而就的，**消費的升級也是如此，必須準備持續(xù)戰(zhàn)斗。特別是博世西門子、惠而浦、松下、東芝等外資品牌陸續(xù)登陸，卡薩帝在生態(tài)構筑行業(yè)新壁壘的基礎上，海爾不斷提高場景體驗，COLMO在區(qū)域洗護等**優(yōu)勢、天鵝洗衣系統(tǒng)的背景下，各品牌還需要打造差異化競爭優(yōu)勢、找到新價值路徑，才能真正分到**甚至超**市場的一杯羹!